كيف تبدأ عمل تجاري بقليل من المال؟ . من الممكن بدء عمل تجاري برأس مال ضئيل أو بدون رأس مال ، على عكس ما يعتقده معظم الناس.
قبل أن يتمكن رواد الأعمال الناشئون من بدء عمل تجاري جديد ، يحتاجون عادةً إلى تأمين المبلغ المناسب من رأس المال الذي يغطي كل شيء من تمويل المعدات إلى صناديق الطوارئ. يعتقد معظم الناس أنه لا يمكن بدء عمل تجاري بدون رأس مال ، ولكن هناك بالفعل عدة طرق يمكن للأشخاص من خلالها بدء عمل تجاري بدون رأس مال.
ضع النقاط التالية في الاعتبار عند تطوير أفكار تجارية منخفضة التكلفة:
- حافظ على وظيفة يومية
- حلل السوق
- تطوير فكرة عمل مذهلة
- ابحث عن المستثمرين المحتملين
- اجمع ملاحظات السوق
- ضع في اعتبارك الحصول على قرض تجاري
حافظ على وظيفة يومية
يعد الحفاظ على خط عملي ورعايته أمرًا ضروريًا للأشخاص الذين يستكشفون خيارات التداول بمبلغ صغير من رأس المال. بشكل عام ، لن تحقق المراحل الأولية لبدء عمل تجاري ربحًا ، لذلك من المهم أن يحتفظ رواد الأعمال بوظائفهم اليومية على الأقل في الوقت الحالي.
إن الحصول على وظيفة يومية أثناء الشروع في عمل جديد يضمن لأصحاب الأعمال تدفقًا ثابتًا للدخل بينما لا يزال العمل في مراحل تطوره. هذا يضمن أيضًا حمايتهم من جميع المخاطر المحتملة. في حالة عدم وجود وظيفة يومية ، يتم تقليل المخاطر بشكل كبير.
في حين أن هذا يتطلب من الأشخاص قضاء المزيد من الساعات وتقديم المزيد من التضحيات ، ضع في اعتبارك أن هذا سيجعل الأمور أسهل بمجرد حدوث الانتقال من الموظف إلى صاحب العمل.
حلل السوق
لا يتعين على رواد الأعمال القلق بشأن تكاليف الأعمال الصغيرة ، على الأقل في هذه المرحلة المحددة من أعمالهم. يعد إجراء تحليل شامل للسوق وجمهورك أمرًا مهمًا في تحديد منافسة شركتك وتطوير ما يجعل شركتك فريدة من نوعها.
ماذا لو كانت فكرة العمل موجودة بالفعل في السوق ولديها متابعون مخلصون؟ كيف ستواجه الشركة المنافسة؟ لا تساعد الإجابة على هذه الأنواع من الأسئلة في تحسين فكرة العمل وتطويرها فحسب ، بل تساعد أيضًا أصحاب الأعمال في الاستعداد للمستثمرين الذين قد يطرحون نفس الأسئلة في المستقبل.
تطوير فكرة عمل مذهلة
يجب على أصحاب الأعمال أن يضعوا في اعتبارهم أن أعمالهم جيدة فقط مثل فكرة أعمالهم. يعد العمل على فكرة عمل وإجراء تحسينات متسقة عليها أمرًا مهمًا إذا أراد رواد الأعمال تشغيل أعمالهم دون ضمان وجود مصدر لرأس المال.
إذا كانت الشركة نفسها مدعومة بفكرة عمل فريدة ورائعة ومربحة ، فلن تواجه الشركة مشكلة في جذب المستثمرين وتحقيق الأرباح في المستقبل القريب.
لكي تصل فكرة العمل إلى هذه المرحلة ، يجب على أصحاب الأعمال أولاً تحديد احتياجات وتفضيلات السوق المستهدفة لتحديد ما إذا كانت أعمالهم بارزة حقًا في الصناعة التي يدخلونها.
ابحث عن المستثمرين المحتملين
لا يتعين على أصحاب الأعمال القلق بشأن رأس المال إذا كان بإمكانهم جذب مجموعة جيدة من المستثمرين الراغبين في الاستثمار في الأعمال التجارية ومساعدتها على النمو. ولكن كيف يمكن لأصحاب المشاريع الناشئة أن يطمئنوا المستثمرين؟ يمكن القيام بذلك من خلال تقديم فكرة عمل جيدة التطور ومربحة.
يمكن لرجال الأعمال البحث عن مستثمرين محتملين من خلال المشاركة في المؤتمرات والمنتديات والبازارات وأسواق نهاية الأسبوع ذات الصلة بصناعتهم ، حيث من المرجح أن يتواجد المستثمرون. قد يفكرون أيضًا في التمويل الجماعي لتأمين المستثمرين.
اجمع ملاحظات السوق
بغض النظر عن مدى جودة فكرة العمل على الورق ومن الناحية النظرية ، ضع في اعتبارك أن الأشياء يمكن أن تكون مختلفة بمجرد ظهور الفكرة وتطبيقها على الصناعة نفسها. هذا يجعل ملاحظات السوق مهمة للشركات الناشئة.
يساعد جمع تعليقات جوهرية عن السوق أصحاب الأعمال على تحديد ما إذا كانت فكرة عملهم ممكنة بما يكفي لإطلاقها في الصناعات التي اختاروها أو إذا كانت الفكرة بحاجة إلى مزيد من الصقل والمراجعة لتناسب تفضيلات الجمهور المستهدف.
ضع في اعتبارك الحصول على قرض تجاري
إذا كانت هناك حاجة حقيقية إلى رأس المال ولم يكن لدى أصحاب الأعمال ما يكفي من الموارد المالية لتجنيبها ، فقد يكون الحصول على قرض تجاري فكرة جيدة لتأمين رأس مال لبدء التشغيل مطروحًا منه العبء المالي ، على الأقل في الوقت الحالي.
يمكن للمؤسسات المالية مثل البنوك والمقرضين من الشركات الصغيرة تقديم المساعدة لبدء التشغيل طالما أن الشخص لديه ائتمان جيد ويمكنه تبرير الحاجة إلى قرض تجاري.
ومع ذلك ، يجب أن يدرك أصحاب الأعمال أيضًا أن سداد قروض الأعمال يستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن يصبح عبئًا على الشركة ، خاصةً إذا لم تقم الشركة بسداد مدفوعات في تاريخ الاستحقاق أو قبله.
تحتوي قروض الأعمال أيضًا على معدلات فائدة يتم دفعها جنبًا إلى جنب مع قرض العمل الأصلي ، مما يؤثر على الناتج الشهري للشركة إذا لم يتم الاعتناء بالشؤون المالية بشكل جيد.
أهم ثمانية نصائح لبدء مشروع صغير للتمويل الذاتي.
1. ابدأ معك
إذا كنت تتساءل ، ماذا سيكون مشروع صغير جيد للبدء؟ قد ترغب في إلقاء نظرة فاحصة على ما تقدمه.
- ما هي المهارات التي تمتلكها؟
- ما الذي لديك المزيد من الخبرة معه؟
- ما هي المعرفة أو المعرفة التي يمكنك مشاركتها بحيث يدفع شخص ما أموالًا جيدة مقابلها؟
- من يحتاج مساعدتك؟
لا توجد أعمال صغيرة صحيحة أو خاطئة ، تمامًا كما لا يوجد ضمان بأن بعضها سيكون أكثر نجاحًا من البعض الآخر. لقد رأيت شركات ناشئة بمنتجات مذهلة تفشل لأنهم لم يعرفوا كيفية تسويق أنفسهم.[1]
لقد رأيت أيضًا منتجات متوسطة جدًا تؤدي أداءً جيدًا بشكل استثنائي لمجرد أن المؤسسين كانوا يعرفون كيفية التواصل مع آفاقهم وتقديم تجربة فريدة.
دميترو أوكونيف ، مؤسس تشانتي ، قالت:
أفضل طريقة لبدء عمل تجاري صغير بميزانية محدودة هي البدء بمشكلة شخص آخر وحلها ، بدلاً من التفكير في شيء جديد. بهذه الطريقة ، يكون لديك بالفعل جمهورك المستهدف أمامك ويمكنك إجراء عملية البيع الأولى على الفور بدلاً من إنفاق ثروة على التسويق.
لذا ، خذ قلمًا وورقة واكتب مهاراتك وخبرتك وما تحب العمل معه ومن هو العميل المثالي. استخدم هذا كنقطة بداية لمعرفة العمل الذي تريد أن تكون فيه.
2. الآن تحدث إلى عملائك المحتملين
ماري فارمر ، مؤسس ميني ميل تايمس ، قالت:
تحدث وتحدث وتحدث إلى عملائك المحتملين. لا تنفق فلسا واحدا قبل القيام بذلك.
المحادثات تؤدي إلى التحويلات. إنها تسمح لك بالدخول إلى أذهان عملائك المحتملين ، ومعرفة ما يكافحون من أجله ، وتصميم حل يناسب احتياجاتهم.
في كثير من الأحيان ، بصفتنا أصحاب أعمال ، نعتقد أننا نعرف سوقنا المستهدف. نعتقد أننا نعرف ما يريدون ، وأين يستهلكون الوسائط ، والرسالة التي ستقودهم إلى شراء منتجك أو خدمتك ، ولا يمكننا أن نكون مخطئين أكثر.
لقد التقيت بالعديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين استثمروا آلاف الدولارات لبدء أعمالهم ، فقط ليجدوا أنه بعد ستة أشهر ، كل شيء على ما يرام. اسم الشركة ، عروضها ، أسعارها ، كل هذا المال والوقت الضائع ، ببساطة لأنهم لم يؤدوا واجباتهم المدرسية.
من خلال التحدث إلى الناس ، فإنك تبني علاقات وتحصل على تعليقات قيمة. استمع إلى ما يقولونه وكيف يقولون ذلك ؛ قاموا بتغليف إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم كهدية. أنت تعرف بالفعل ما الذي يبحثون عنه على Google ، لذا يمكنك إنشاء مقطع فيديو أو مقال يتحدث إليهم مباشرة.
سيُظهر لك هذا البحث الفوري عن السوق أيضًا:
- مع من تستمتع بالتعامل معه.
- أين مقرهم.
- كيف هي روتينك اليومي.
- ما هي نقاط ضعفك.
- إذا كانت لديهم شهية لما تبيعه.
- ما هم على استعداد لدفع ثمنها.
لذلك عليك معرفة:
- من هم منافسيك.
- ما يفعلونه ، يمكنك القيام به بشكل أفضل.
- كيف ستفرق نفسك.
التجربة التي يقدمها هي الفارق الفريد الخاص بك. احصل عليه بشكل صحيح ولن تربح عميلك الأول فحسب ، بل ستزودهم أيضًا بتجربة ستجعلهم يعودون مدى الحياة.
3. الاستفادة من العلاقات
الشبكات هي المنقذ لأصحاب الأعمال الصغيرة. يعد إنشاء دائرة من الأشخاص الذين لديهم خبرة في بدء الأعمال التجارية وتنميتها أمرًا ضروريًا لنجاحها.
قد يكونون متقدمين عليك بثلاث أو أربع خطوات ، لكن هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك التعلم منهم وتبادل الأفكار. لقد كانوا في مكانك ويعرفون ما يلزم لبدء عمل تجاري صغير. لن تكون تجاربك كلها متشابهة ، لكن هذا شيء جيد.
ريتشارد ميتشي ، الرئيس التنفيذي لشركة المتفائل التسويقي ، شاركنا قصة شركته الناشئة:
عندما بدأت ، جلست في المنزل وحاولت تعلم كيفية إدارة شركة. لم ينجح الأمر ، لذلك انضممت إلى Entrepreneurial Spark ثم NatWest Business Accelerator. هنا تمكنت من مشاركة انتصاراتي وكوارثي مع الآخرين الذين يواجهون نفس النضالات. من خلال المشاركة والاستماع ، أصبحت أكثر مقاومة لتقلبات إدارة شركة ناشئة. بالإضافة إلى ذلك ، تمكنت من بناء شبكة أكبر من الاتصالات القيمة ، مما ساعد على نمو الأعمال على نطاق واسع.
تشمل مزايا الاستفادة من شبكة عملك ما يلي:
- العثور على عملاء محتملين جدد لمتابعتهم.
- إعادة تصميم طريقة تفكيرك.
- طور ثقتك بنفسك وقلل من مخاوفك.
- سهولة الوصول إلى المشورة والمساعدة المجانية.
- ساعد في تحديد الأهداف وتحميل نفسك المسؤولية.
خذ لحظة للتمرير عبر جهات اتصال هاتفك وقاعدة بيانات البريد الإلكتروني. اكتب من يمكنك الاتصال به. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك الاستفادة منهم لتنمية شبكتك وإيجاد فرص عمل جديدة.
4. قم بعمل قائمة بكل ما تحتاجه للبدء
الآن بعد أن عرفت ما تجيده ، ومن تريد العمل معه ، وما هي نقاط ضعفك ، وما الذي ستبيعه ، فأنت بحاجة إلى عمل قائمة.
هذه قائمة مرجعية بكل ما عليك القيام به لبدء مشروعك الصغير. نعم ، يمكنك جوجل ذلك. أو ، وهذه فكرة أفضل ، يمكنك الوصول إلى شبكة عملك للحصول على المشورة بشأن ما يجب تضمينه في هذه القائمة ومن تتصل به لمساعدتك في إنجاز الأمور.
أنا أتحدث عن المحامين والمحاسبين والمبدعين ، سمها ما شئت. سيكون لديهم هؤلاء الأشخاص على اتصال سريع ، وأنت تعلم أنهم موصى بهم للغاية.
بمجرد الانتهاء من قائمتك ، يقترح Simon Paine ،
راجع قائمة ما تحتاجه لبدء عملك التجاري وشاهد ما يمكنك الحصول عليه مجانًا ، أو الاقتراض ، أو التجارة ، أو بيع شيء ما مقابل النقود ، أو بيع قيمته قبل إنشائه. من الممكن تمامًا بدء عمل تجاري بدون مال باتباع هذه المبادئ.
5. كن قاسيا في الإنفاق الخاص بك
سواء كنت تبدأ مشروعك الصغير كعمل جانبي أو تستثمر مدخرات حياتك لإطلاقه ، يجب أن تكون حريصًا جدًا في كيفية إنفاق أموالك.
اجعلها نحيفة
ينصح سانتياغو نافارو ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Garçon Wines ، بإبقائها مرنًا في المرحلة الأولى من إطلاق شركتك الناشئة.
أنفق أقل قدر ممكن ، واعمل بجد ، وركز على الهدف الرئيسي المتمثل في تطوير MVP عالي الجودة (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) لتقديمه إلى السوق للاختبار أو البيع.
لا تحصل على راتب
يقترح داني سكوت ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ CoinCorner ، عدم تلقي راتب.
خلال الأشهر الستة الأولى من عملنا ، لم يقبل المؤسسون الرواتب للمساعدة في منح الشركة أفضل فرصة للانطلاق واكتساب قوة دفع.
إذا لم تكن بحاجة إلى تحصيل راتب ، فلا تفعل ذلك.
العمل من المنزل
لست بحاجة إلى مكتب فاخر. دنكان كولينز ، مؤسس RunaGood.com ، هو يقول:
العمل من المنزل. لا توجد رسوم تجارية يجب دفعها ، ولا توجد رسوم إيجار أو خدمة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك شطب نسبة مئوية من تكاليفك عند بدء موسم الضرائب.
مقايضة خدماتك
هل لديك أي مهارات أو وقت إضافي أو منتجات أو خدمات يمكنك استبدالها؟ ربما تكون مؤلف الإعلانات وتحتاج إلى مصمم لإنشاء شعارك وبطاقات عملك.
تبادل مهاراتك لمساعدتهم. يمكنك عرض مراجعة المحتوى الخاص بك أو التوصية بخدماتك لأي عملاء تحصل عليهم.
ربما تفتح مقهى وتحتاج إلى مساعدة في الترخيص. يمكنك استبدال الكابتشينو المجاني غير المحدود لمساعدتك في الحصول على الأمر وإدارته. المقايضة طريقة رائعة لتحقيق الكثير دون إنفاق فلس واحد.
كيف يمكن تخفيض التكاليف؟ مع من يمكنك تبادل الخدمات؟ ارجع إلى قائمتك وأضف هذه المعلومات.
6. فكر في الطريقة التي تريد أن تضع بها نفسك
لا تخف من اختيار عميل مميز. في الأعمال التجارية ، تأتي الأرباح من الطريقة التي تتداول بها ، ويحدد تحديد المواقع مقدار ما تحققه من أرباح. يسمح لك بجذب عملاء أعلى جودة.
سأعطيكم مثالا على ذلك:
إذا كنت موسيقيًا محترفًا وتضع نفسك كشخص مشغول في مترو الأنفاق ، فسوف يعاملك عملاؤك على هذا النحو ويدفعون لك وفقًا لذلك. ستعمل لساعات طويلة لكسب مبلغ صغير من المال.
على العكس من ذلك ، إذا قدمت نفسك كعازف موسيقى محترف ، فستجذب عميلًا مختلفًا تمامًا وستحصل على أموال وفقًا لذلك.
ضع نفسك كسلعة وستتنافس دائمًا على السعر.
7. ركز طاقتك بشكل استراتيجي
في حين أن لأصحاب الأعمال العديد من الأدوار ، في مرحلة ما ، يجب أن تكون واقعيًا بشأن المكان الذي يجب أن تستثمر فيه وقتك وطاقتك. في الأيام الأولى لبدء عمل تجاري ، من الطبيعي أن تفعل كل شيء بمفردك ، وأن تعمل لساعات مجنونة ولا تغادر أبدًا ، لكن هذا ليس مفيدًا لك أو لشركتك.
وجدت دراسة حول اتجاهات الأعمال الصغيرة أن 78٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة أبلغوا عن تعرضهم للإرهاق في أول عامين من إدارة أعمالهم.[2]وإذا كنت متعبًا جدًا ومجهدًا ومريضًا للعمل ، فلن تكسب المال.
لهذا السبب أقول لعملائي دائمًا أن يتقنوا شيئًا واحدًا قبل الانتقال إلى التالي. يمكن أن يكون ذلك مكانًا مخصصًا أو منصة وسائط اجتماعية أو الوحدات الثلاث الأولى من الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، أيا كان.
ولكن عندما تحاول القيام بالكثير من الأشياء ، لا يتم فعل أي شيء. اسأل داني مانشيني ، مؤسس ومالك Scribly.io :
لم يكن الأمر كذلك حتى أدركت كم كنت أحاول القيام به حتى أدركت أنني كنت أجهز نفسي للفشل. بدلاً من محاولة القيام بكل شيء في وقت واحد ، أركز الآن على شيء واحد في كل مرة وألتزم بتصحيحه. وهذا يعني اتخاذ قرارات صعبة مثل إيقاف إستراتيجية المحتوى الخاصة بنا تمامًا حتى تقوم بتسمية الأنشطة الأخرى ذات الأولوية العالية مثل التنقيب والإحالات (والتي كانت تكتيكات أكثر فاعلية).
معرفة مكان تركيز طاقتك أمر مهم للغاية. اسال نفسك،
ما هو المهم لنجاحي؟ ماذا علي أن أفعل الآن لضمان النمو للأشهر الستة القادمة؟
بمجرد الانتهاء من ذلك وتشغيله ، انتقل إلى المشروع التالي.
8. الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لا تحتاج إلى القيام به
يقودني هذا إلى نقطتي الأخيرة ، وهي الاستعانة بمصادر خارجية لأي شيء لديك معرفة محدودة به أو لا يمثل استخدامًا جيدًا لوقتك.
ميليسا سينكلير ، مؤسس جمال الشعر الكبير ، قالت:
قد تشعر أحيانًا أن شركتك لا تستطيع تحمل تكاليفها وستفعل كل شيء بنفسك ، لكن في معظم الأوقات لا يمكنك تحمل ذلك.
إذا لم يكن لديك فكرة عن المحاسبة ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية. إذا كنت لا تعرف أي شيء عن تطوير الويب أو Google AdWords أو Facebook Ads أو SEO أو SEM أو CRM أو إنشاء إجراءات التشغيل القياسية الخاصة بهم ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية لشخص يعرف ذلك.
هناك عدد لا يحصى من مواقع الويب المستقلة حيث يمكنك العثور على محترفين موهوبين على استعداد لقبول سعر ثابت لنتيجة ثابتة.
استنتاج
بدأت بعض أكثر الشركات الصغيرة نجاحًا كشركات من المنزل وفي المقاهي وحتى في مساكن الطلبة.
لقد بدأوا بمنتج أو خدمة كانت جيدة بما فيه الكفاية. لقد أنفقوا 100 دولار على قالب موقع الويب واسم المجال ونموذج الاشتراك.
لقد انخرطوا بانتظام في أسواقهم لمعرفة أين يمكن إجراء التحسينات ، وما الذي نجح ، وما الذي يجب القيام به.
وضعوا أهدافًا ، وطلبوا خدمات ، وعاشوا بإحكام ، واقترضوا المعدات ، وتبادلوا الخدمات ، واستعانوا بمصادر خارجية عند الضرورة ، وأعادوا استثمار الأرباح في أعمالهم ؛ هذه هي الطريقة التي تبني بها مشروعًا تجاريًا صغيرًا بقليل من المال أو بدونه.
محتويات
- حافظ على وظيفة يومية
- حلل السوق
- تطوير فكرة عمل مذهلة
- ابحث عن المستثمرين المحتملين
- اجمع ملاحظات السوق
- ضع في اعتبارك الحصول على قرض تجاري
- 1. ابدأ معك
- 2. الآن تحدث إلى عملائك المحتملين
- 3. الاستفادة من العلاقات
- 4. قم بعمل قائمة بكل ما تحتاجه للبدء
- 5. كن قاسيا في الإنفاق الخاص بك
- اجعلها نحيفة
- لا تحصل على راتب
- العمل من المنزل
- مقايضة خدماتك
- 6. فكر في الطريقة التي تريد أن تضع بها نفسك
- 7. ركز طاقتك بشكل استراتيجي
- 8. الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لا تحتاج إلى القيام به
- استنتاج